不卷价格战！多加多双纯羊重磅来袭，差异化新品 + IP 赋能
2026-10-30 15:52:04
文章来源：奶粉智库
羊奶赛道早已告别野蛮扩张，正式进入存量博弈、细分破局时代。新一代宝妈不再盲目跟风，奶源纯度、肠胃适配、配方硬核度成为选羊奶粉的三大硬指标，敏宝群体更是催生出巨大的纯羊奶粉蓝海市场。但赛道热闹背后，大量同质化产品扎堆，门店陷入 “产品一大堆，真正好卖的没几个” 困境，选对有产品力、有赋能体系的品牌，已经成为母婴渠道突围的关键。
深耕羊乳赛道多年的多加多，瞄准行业痛点持续蓄力。作为集婴幼儿配方奶粉研发、生产、品控一体化专业乳企，多加多手握国家婴幼儿配方乳粉注册制审核资质，建有 国家CNAS 认可实验室，配套拥有国内首条具有知识产权的全流程智能化生产线，从原料入厂到成品出厂层层检测把关，牢牢夯实品质底盘。品牌长期聚焦肠胃娇嫩、易敏感宝宝群体，沉淀成熟供应链、配方数据库与终端服务体系，坚持死磕100% 纯羊乳蛋白，拒绝牛乳蛋白掺杂，精准踩中当下消费者选购核心诉求，为新品上市筑牢根基。
双纯羊新品重磅就位，可诺贝儿 + 考拉芈奇，一高一低覆盖门店全客群
本次多加多全域焕新推出可诺贝儿、考拉芈奇双纯羊系列，不走单一产品路线，采用高低搭配差异化布局，帮门店同时接住大众刚需与高端精养两类客户，解决门店 “缺跑量大单品、缺高端利润品” 两大难题。
可诺贝儿｜国民跑量纯羊，抓大众家庭复购
定位国民经典纯羊，主打高性价比、均衡营养，适配门店走量。甄选进口纯净羊奶源，纯羊乳蛋白小分子，减轻宝宝肠胃消化负担。配方搭载双重活性益生菌 + 双重益生元肠道组合，8.6% 低铁饱和度乳铁蛋白+活性蛋白OPN筑牢自护力，同时配齐 DHA、叶黄素、胆碱等眼脑成长营养素；采用一次成粉 + 微胶囊包埋锁鲜工艺。兼顾靠谱品质与亲民价格，是门店做新客转化、老客复购的主力单品，让普通家庭也消费得起高品质纯羊奶粉。
考拉芈奇｜高端旗舰纯羊，抢占精细化喂养利润市场
作为高端旗舰款考拉芈奇，瞄准新生代家长精养需求，主打三重定制吸收配方。此次新品升级选用新西兰进口绵羊奶源，自带天然 A2‑β 酪蛋白，全程无牛乳蛋白，规避异体蛋白刺激。配方叠加新一代 OPO 结构脂、双益生菌 + 双益生元，搭配五种核苷酸、活性蛋白 OPN、硒，兼顾吸收力与自护力；DHA、ARA、叶黄素协同守护眼脑发育。精准面向易敏感、体质偏弱、换季容易不适的敏宝，给到门店高价值利润型单品，拉高门店客单价。
两款新品统一配备专利锁鲜罐体、勺粉分离设计，防潮锁鲜，规避二次污染，喂养细节拉满，导购向消费者讲解更有故事点。
不止上新！多维渠道赋能，拒绝 “只压货不帮卖”
在行业里，不少品牌新品上市仅仅是把货铺进门店，后续动销全靠渠道自己扛。多加多本次双纯羊新品上市，把渠道伙伴的经营痛点前置思考，产品只是基础，配套全套落地赋能才是核心杀手锏。
1. 双品组合产品赋能，构建盈利矩阵
一跑量、一高利润，可诺贝儿负责引流拉新、夯实门店基础销量；考拉芈奇承接高端客户，提升单客产出。门店可根据自身客户结构灵活组合，避开市场同质化内卷，手里拥有两套打市场的 “武器”。同时依托品牌全链路品控与稳定供应链，保障货源稳定，守住价盘，维护渠道合理利润空间。
2. 专业体系赋能，武装导购战斗力
品牌输出标准化产品卖点手册、导购培训课件、敏宝喂养科普话术、产品素材，针对店员开展线上 + 线下专业培训。把纯羊配方、敏宝喂养知识、两款产品差异化卖点全部工具化，导购拿来就能讲，降低门店学习成本，解决门店 “懂产品，不会讲” 的现实难题。
3. 营销物料 + 落地活动赋能，带动门店客流到店
配套全套终端陈列物料、海报、展架，给到门店完整的终端形象方案；同步输出亲子DIY、敏宝喂养沙龙等可直接复制的线下活动方案，助力门店做会员维护、新客引流，真正实现 “产品进店，流量进店”。
4. 线上达人种草 ，把流量带进终端
品牌布局抖音、小红书、视频号等主流母婴内容平台，联动海量母婴达人、育儿 KOL、敏宝喂养博主开展矩阵式内容种草。围绕纯羊配方优势、敏宝喂养痛点、新品实测体验产出大量真实科普、测评、场景化短视频图文内容，在全网打造新品声量，教育消费者心智。
5. 电商流量赋能，为线下门店引流蓄水
同时打通线上电商阵地，官方电商店铺承接公域搜索流量，设置线上线索导流机制：线上咨询、种草被吸引的消费者，可引导就近到合作母婴门店体验、购买，把线上公域流量转化为线下门店的到店客流，做到 “线上做曝光蓄水，线下做成交转化”，帮助门店免费承接品牌全网流量红利。
IP 小羊糯米强势加持，赋予纯羊喂养情感新温度
为拉近和新生代宝爸宝妈距离，多加多打造羊奶粉专属 IP小羊糯米，并将小羊糯米形象深度融入本次双纯羊新品传播体系。小羊糯米名字取自可诺贝儿的 “诺”、考拉芈奇的 “芈”，软萌讨喜，作为守护 0-3 岁宝宝成长的守护精灵，和双纯羊产品 “纯净、温和守护” 内核高度契合。
对于多加多而言，小羊糯米不止是品牌视觉符号，更是连接品牌、产品与消费者的情感桥梁，是赋能线下渠道的营销武器：
• 线上端：以小羊糯米为主角产出母婴科普短视频、育儿干货图文，在全网做内容输出，提前教育消费者，为线下门店做心智铺垫，消费者被 IP 种草后到店咨询，直接降低门店教育顾客成本。
• 线下端：小羊糯米 IP 周边物料全部开放给到合作渠道，门店可以做 IP 陈列、到店礼品、亲子互动小游戏，打造门店差异化打卡场景，吸引宝妈带娃到店，盘活门店私域会员；后续还支持渠道落地小羊糯米主题亲子活动、沙龙活动，用 IP 趣味性弱化硬推销，提升顾客好感与粘性。
通过 IP 把线上势能传导到线下终端，实现线上安利、门店承接、会员沉淀完整闭环，让渠道伙伴实实在在吃到 IP 流量红利。
以双品创新破局，引领纯羊赛道高质量发展
羊奶赛道的竞争，早已不是一罐奶粉的比拼，而是产品差异化、品牌力、渠道赋能力的综合较量。多加多本次可诺贝儿、考拉芈奇双纯羊新品，以 100% 纯羊配方直击敏宝喂养痛点，用 “跑量款 + 高端款” 完善产品矩阵，再叠加专业渠道扶持 + 小羊糯米 IP 流量赋能，给到母婴渠道一套完整的增长解决方案。
未来多加多将持续深耕纯羊细分赛道，坚持打磨配方品质，持续输出产品力与渠道赋能，与广大母婴渠道伙伴携手，共同挖掘敏宝纯羊喂养赛道新红利。
羊奶赛道早已告别野蛮扩张，正式进入存量博弈、细分破局时代。新一代宝妈不再盲目跟风，奶源纯度、肠胃适配、配方硬核度成为选羊奶粉的三大硬指标，敏宝群体更是催生出巨大的纯羊奶粉蓝海市场。但赛道热闹背后，大量同质化产品扎堆，门店陷入 “产品一大堆，真正好卖的没几个” 困境，选对有产品力、有赋能体系的品牌，已经成为母婴渠道突围的关键。
双纯羊新品重磅就位，可诺贝儿 + 考拉芈奇，一高一低覆盖门店全客群
本次多加多全域焕新推出可诺贝儿、考拉芈奇双纯羊系列，不走单一产品路线，采用高低搭配差异化布局，帮门店同时接住大众刚需与高端精养两类客户，解决门店 “缺跑量大单品、缺高端利润品” 两大难题。
可诺贝儿｜国民跑量纯羊，抓大众家庭复购
定位国民经典纯羊，主打高性价比、均衡营养，适配门店走量。甄选进口纯净羊奶源，纯羊乳蛋白小分子，减轻宝宝肠胃消化负担。配方搭载双重活性益生菌 + 双重益生元肠道组合，8.6% 低铁饱和度乳铁蛋白+活性蛋白OPN筑牢自护力，同时配齐 DHA、叶黄素、胆碱等眼脑成长营养素；采用一次成粉 + 微胶囊包埋锁鲜工艺。兼顾靠谱品质与亲民价格，是门店做新客转化、老客复购的主力单品，让普通家庭也消费得起高品质纯羊奶粉。
作为高端旗舰款考拉芈奇，瞄准新生代家长精养需求，主打三重定制吸收配方。此次新品升级选用新西兰进口绵羊奶源，自带天然 A2‑β 酪蛋白，全程无牛乳蛋白，规避异体蛋白刺激。配方叠加新一代 OPO 结构脂、双益生菌 + 双益生元，搭配五种核苷酸、活性蛋白 OPN、硒，兼顾吸收力与自护力；DHA、ARA、叶黄素协同守护眼脑发育。精准面向易敏感、体质偏弱、换季容易不适的敏宝，给到门店高价值利润型单品，拉高门店客单价。
不止上新！多维渠道赋能，拒绝 “只压货不帮卖”
在行业里，不少品牌新品上市仅仅是把货铺进门店，后续动销全靠渠道自己扛。多加多本次双纯羊新品上市，把渠道伙伴的经营痛点前置思考，产品只是基础，配套全套落地赋能才是核心杀手锏。
1. 双品组合产品赋能，构建盈利矩阵
一跑量、一高利润，可诺贝儿负责引流拉新、夯实门店基础销量；考拉芈奇承接高端客户，提升单客产出。门店可根据自身客户结构灵活组合，避开市场同质化内卷，手里拥有两套打市场的 “武器”。同时依托品牌全链路品控与稳定供应链，保障货源稳定，守住价盘，维护渠道合理利润空间。
2. 专业体系赋能，武装导购战斗力
品牌输出标准化产品卖点手册、导购培训课件、敏宝喂养科普话术、产品素材，针对店员开展线上 + 线下专业培训。把纯羊配方、敏宝喂养知识、两款产品差异化卖点全部工具化，导购拿来就能讲，降低门店学习成本，解决门店 “懂产品，不会讲” 的现实难题。
3. 营销物料 + 落地活动赋能，带动门店客流到店
配套全套终端陈列物料、海报、展架，给到门店完整的终端形象方案；同步输出亲子DIY、敏宝喂养沙龙等可直接复制的线下活动方案，助力门店做会员维护、新客引流，真正实现 “产品进店，流量进店”。
4. 线上达人种草 ，把流量带进终端
品牌布局抖音、小红书、视频号等主流母婴内容平台，联动海量母婴达人、育儿 KOL、敏宝喂养博主开展矩阵式内容种草。围绕纯羊配方优势、敏宝喂养痛点、新品实测体验产出大量真实科普、测评、场景化短视频图文内容，在全网打造新品声量，教育消费者心智。
5. 电商流量赋能，为线下门店引流蓄水
同时打通线上电商阵地，官方电商店铺承接公域搜索流量，设置线上线索导流机制：线上咨询、种草被吸引的消费者，可引导就近到合作母婴门店体验、购买，把线上公域流量转化为线下门店的到店客流，做到 “线上做曝光蓄水，线下做成交转化”，帮助门店免费承接品牌全网流量红利。
IP 小羊糯米强势加持，赋予纯羊喂养情感新温度
为拉近和新生代宝爸宝妈距离，多加多打造羊奶粉专属 IP小羊糯米，并将小羊糯米形象深度融入本次双纯羊新品传播体系。小羊糯米名字取自可诺贝儿的 “诺”、考拉芈奇的 “芈”，软萌讨喜，作为守护 0-3 岁宝宝成长的守护精灵，和双纯羊产品 “纯净、温和守护” 内核高度契合。
• 线上端：以小羊糯米为主角产出母婴科普短视频、育儿干货图文，在全网做内容输出，提前教育消费者，为线下门店做心智铺垫，消费者被 IP 种草后到店咨询，直接降低门店教育顾客成本。
• 线下端：小羊糯米 IP 周边物料全部开放给到合作渠道，门店可以做 IP 陈列、到店礼品、亲子互动小游戏，打造门店差异化打卡场景，吸引宝妈带娃到店，盘活门店私域会员；后续还支持渠道落地小羊糯米主题亲子活动、沙龙活动，用 IP 趣味性弱化硬推销，提升顾客好感与粘性。
通过 IP 把线上势能传导到线下终端，实现线上安利、门店承接、会员沉淀完整闭环，让渠道伙伴实实在在吃到 IP 流量红利。
以双品创新破局，引领纯羊赛道高质量发展
羊奶赛道的竞争，早已不是一罐奶粉的比拼，而是产品差异化、品牌力、渠道赋能力的综合较量。多加多本次可诺贝儿、考拉芈奇双纯羊新品，以 100% 纯羊配方直击敏宝喂养痛点，用 “跑量款 + 高端款” 完善产品矩阵，再叠加专业渠道扶持 + 小羊糯米 IP 流量赋能，给到母婴渠道一套完整的增长解决方案。
未来多加多将持续深耕纯羊细分赛道，坚持打磨配方品质，持续输出产品力与渠道赋能，与广大母婴渠道伙伴携手，共同挖掘敏宝纯羊喂养赛道新红利。
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